Согласно мнению многих экспертов, первичная недвижимость (ЖК) в Актау стабильно пользуется спросом среди покупателей. Квартиры в новостройках активно продаются еще до завершения строительства. Для рынка вторичной недвижимости характерен высокий уровень конкуренции среди продавцов, которые стремятся быстрее продать свое жилье, даже значительно уступив в цене.
Грамотный хоум-стейджинг способствует быстрой продаже квартиры. Многие продавцы пренебрегают предпродажной подготовкой жилья, полагая, что это потребует значительных затрат времени и средств. Однако это не так. Даже с минимальными вложениями можно повысить ликвидность квартиры. Согласно данным сайта Кортер КЗ, в Актау в продаже сейчас находится около 450 квартир.
Рассмотрим основные “секреты” хоум-стейджинга, которые сделают ваше жилье презентабельнее и привлекут потенциальных клиентов.
Что такое хоум-стейджинг?
Хоумстейджинг представляет собой подготовку недвижимости к продаже или аренде с учетом психологических, эстетических и маркетинговых аспектов. Жилье должно быть максимально стильным и универсальным, привлекать клиентов разных возрастов, пола и профессии.
Грамотно подобранные предметы декора и аксессуары выгодно подчеркнут достоинства недвижимости и сделают интерьер более привлекательным.
Стейджинг не требует материальных и временных затрат, однако предполагает более глубокое погружение в психологию вашего клиента.
Основная цель хоум-стейджинга — убедить покупателя, что это именно то жилье, которое он искал. Приятные светлые тона интерьера, стильный декор, теплое освещение и приятные нейтральные запахи оставят положительный отпечаток в подсознании клиента, заставляя его задуматься о покупке. На рынке недвижимости Казахстана хоум-стейджинг является новым явлением, набирающим популярность.
1. «Деперсонализация» пространства
Перед выставлением квартиры на продажу ее необходимо максимально “обезличить”, т.е. убрать личные вещи продавца, рассказывающие о его хобби (удочки, оружие, медали), сфере деятельности (награды, сертификаты), семейном положении (фотографии).
Религиозную атрибутику и медицинские приспособления необходимо убрать, так как они оставят негативное впечатление о квартире или могут оскорбить представителей других вероисповеданий.
2. «Дехламизация»
Освободите пространство от старой мебели и ненужных вещей, уберитесь на балконе. Громоздкие шкафы и тумбы также лучше убрать, так как они визуально “съедают” пространство. Оставьте только самую необходимую мебель: кухонный гарнитур, рабочий стол, стул, кровать, шкаф для одежды, диван в гостиной. Если на мебели есть определенные дефекты — царапины, облущенная краска, то ее стоит покрасить или покрыть лаком.
3. Минимальный косметический ремонт
Многие продавцы в желании подороже продать свою квартиру начинают делать полноценный ремонт, конечно, это улучшит состояние квартиры, однако с точки зрения окупаемости это не выгодно.
Минимальный косметический ремонт станет лучшим решением. Поклейте новые обои, замените затирку на кафеле, покрасьте потолок, наведите порядок на кухне и в ванной. Также обратите внимание на состояние труб, сантехники, напор и качество воды.
Часто квартиры с косметическим ремонтом приобретаются для дальнейшей сдачи в аренду, это особо популярно среди покупателей недвижимости от застройщика K7 групп. Покупатели будут обращать внимание на общее состояние жилья: напольное покрытие, сантехнику, двери.
Чаще всего новые владельцы делают ремонты в соответствии со своими предпочтениями и обустраивают под свои нужды.
На стоимость недвижимости может влиять наличие пластиковых окон, межкомнатных дверей, сантехники, труб и радиаторов отопления.
4. Больше света
Квартира должна быть хорошо освещенной. Проверьте, чтобы во всех осветительных приборах были лампочки, раскройте шторы, вымойте окна. В интерьере лучше использовать светлые оттенки без орнаментов.
5. Внимание к подъезду
Не пренебрегайте подготовкой подъезда, так как это первое, с чем знакомиться потенциальный покупатель, придя на просмотр квартиры. Помойте полы и стены на лестничной площадке, уберите мусор, вкрутите лампочки — это повысит аккуратность и привлекательность дома в глазах покупателя.
6. Отсутствие посторонних запахов
За полчаса перед показом проветрите квартиру от посторонних запахов.
7. Минимум людей при показе
Если вы продаете жилье сами, то отправьте ваших домочадцев на прогулку, чтобы они не отвлекали ваше внимание и покупателя. Домашних животных на время показа нужно убрать.
Если на момент показа в вашей квартире живет арендатор, не перекладывайте на него свои обязанности, так как он может быть не заинтересован в продаже квартиры.
Таким образом, каждое жилье нуждается в определенной мере в хоум-стейджинге, который грамотно подчеркнет преимущества квартиры и ускорит время продажи.