Вслед за лидером: как растут и развиваются мангистауские поставщики, сотрудничающие с «Тенгизшевройл»

24,4 млрд долларов США - таковы затраты компании «Тенгизшевройл» на казахстанском рынке в период с 2010 по 2019 годы. За годы работы компании в стране было создано более 143 тысяч новых рабочих мест, из них только в Мангистауской области создано свыше 12 тысяч рабочих мест. А затраты ТШО на мангистауский рынок составили 216 млн долларов США. Компания не только развивается сама, но и способствует развитию и росту поставщиков в регионах. 

Гигант на условиях подряда, субподряда или по прямому контракту работает с сотнями предприятий Казахстана. Все они предоставляют свою продукцию или услуги. Многие из таких предприятий находятся в Мангистауской области. Одно из них – ТОО «SartaiTransService». Компания была создана в Актау еще в конце 90-х годов. За это время предприятие выросло, расширились и сферы деятельности. Сейчас компания обеспечивает «нефтянку» различными видами транспорта, офисными помещениями, производственными базами. С 2014 года ТОО «SartaiTransService» сотрудничало с ТШО в качестве субподрядной организации, а последние два года – на прямом контракте. Сейчас для «Тенгизшевройл» компания предоставляет грузоподъемные механизмы. 

«Перспективы сотрудничества с такой крупной компанией – огромны. Это налагает на нас серьезные обязательства и требования, которым мы обязаны соответствовать. В ТШО вся система безопасности труда, менеджмента качества, вопроса подбора персонала уже давно разработана. Требования очень жёсткие, но они правильные, ведь это, в первую очередь, имидж компании. Поэтому и наши требования к самим себе растут. К примеру, ТШО требует, чтобы не только техника была на высшем уровне, но и персонал – это должны быть высококвалифицированные специалисты со стажем, которые постоянно проходят дополнительное обучение», - рассказывает учредитель ТОО «SartaiTransService» Еркин Ыбрашев.

В компании подчеркивают – такая «школа» полезна абсолютно всем предприятиям. При этом отмечают – сомнений в том, начинать ли бизнес с ТШО, не было. Учредитель компании добавляет, пытаясь соответствовать высоким требованиям, любое предприятие становится более конкурентоспособным не только на местном, но и на республиканском уровне. 

«Наша компания – одна из четырех, которая предоставляет подобные транспортные услуги для ТШО, и, конечно, мы стараемся держать марку. Это нужно, прежде всего, нам и для нашего развития. К примеру, у многих заказчиков вызывает доверие тот факт, что наша компания сотрудничает с ТШО. Это как знак качества», - резюмирует Еркин Ыбрашев. 

Еще одна достаточно молодая мангистауская компания − ТОО «TasComSupply&Services». С 2011 года она начинала с комплексного снабжения промышленных предприятий, со временем заключила дилерские соглашения с крупными российскими производителями по реализации металлической мебели, сейфов и стеллажей. Тогда-то предприятие и стало получать запросы от крупных нефтяных компаний на изготовление мебели для офисов и вахтовых поселков. Это подтолкнуло к созданию собственного мебельного производства в 2013 году. На сегодняшний день компания является не только изготовителем мебели, но и официальным, а в некоторых случаях, и эксклюзивным дистрибьютором по Казахстану ведущих производителей различного оборудования. Спустя четыре года после открытия производства ТОО «TasComSupply&Services» получило обращение от ТШО.

«Упустить такого крупного заказчика мы не могли, – вспоминает руководитель компании, – поэтому постарались сделать все, чтобы выполнить те требования, которые предъявлялись к нашей продукции».

«По проекту ТШО мы выпустили новую линейку продукции в мебельном цехе – это были эргономические столы с подъемным механизмом. Сначала предоставили образцы на испытание, а уже через год приступили к серийному производству мебели для «Тенгизшевройл». Эта продукция сейчас составляет почти половину от общего объема мебельного производства нашей компании», - говорит Ержан Тасмагамбетов, директор ТОО «TasComSupply&Services».

ТШО – довольно крупный заказчик. Учитывая, что ТОО «TasComSupply&Services» работает сразу по нескольким направлениям, то по каждому из них имеются свои особенности сотрудничества с ТШО. 

«К примеру, по мебельному цеху мы стали обращать внимание на эргономику выпускаемой продукции, то есть на эффективность и безопасность для потребителя.  По комплексному снабжению – это возможность расширения сфер деятельности, заключение международных соглашений, предоставление новых услуг. Что касается основных требований – это в первую очередь требования ТШО по соблюдению техники безопасности на всех этапах производства, которую наши специалисты соблюдают неукоснительно», - добавляет Ержан Тасмагамбетов.  

В компании отмечают, что заинтересованы в дальнейшем сотрудничестве с таким стратегически важным партнером для местных производителей и поставщиков. 

«Нам есть, куда расти. Это самое главное в этом партнерстве», - добавляют в компании. 

Компания «Тенгизшевройл» занимает лидирующее место среди нефтедобывающих предприятий страны. Предприятие ведет разработку, добычу, а также занимается сбытом нефти и нефтепродуктов. На сегодня доля ТШО в обеспечении казахстанского номинального валового внутреннего продукта составляет 11,4%, а совокупный ежегодный вклад ВВП составил более 21 млрд долларов США. При этом больше половины чистых доходов ТШО от добычи вернулись в экономику страны – это и затраты в Казахстане, и оплата труда казахстанских сотрудников, а также налоги, роялти и выплаты акционеру. Компания постоянно расширяет рынок поставщиков товаров и услуг, привлекая как крупный и средний бизнес, так и совсем небольшие производства. 

Расходы ТШО на местном рынке и их воздействие по областям 

IHS Markit – международное аналитическое агентство, недавно провело исследование и выяснило какие именно регионы получают пользу от нефтегазовой отрасли. Несмотря на то, что деятельность ТШО сосредоточена в основном в Атырауской области, среднегодовые затраты компании на местном рынке распределены по оставшимся областям Казахстана. Так, Мангистауская область получает заказы на 216 млн долларов США и в нашей области создают более 12 000 рабочих мест.

Распределение по области поступлений в экономику от среднегодовых затрат ТШО на местном рынке

«На рисунке выше представлено воздействие затрат ТШО на местном рынке на различные области/регионы, измеряемое активностью продаж, вкладом в ВВП и рабочими местами. Общий объем стимулированных продаж – это сумма прямых расходов ТШО на местном рынке и любых последующих косвенных и индуцированных активностей. Для конкретной области общий объем стимулированной активности составляет приблизительно двойной размер расходов ТШО на местном рынке. Поскольку расширенная цепочка поставок, вероятно, пересекает границы нескольких областей, прямая закупка ТШО в одной области может стимулировать активность дальше по цепочке поставок в другой области. Например, покупка строительных услуг в Атырау может в итоге спровоцировать торговую активность в производственном секторе Мангыстау», - говорится в исследовании IHS Markit.